曹操望梅止渴的啟示

jiunn36

　　「望梅止渴」講了一個典型的心理暗示作用：古代魏國曹操的部隊在行軍路上，由於天氣炎熱，士兵都口乾舌燥，曹操見此情景，大聲對士兵說：「前面有梅林」。士兵一聽精神大振，並且立刻口生唾液。這是曹操巧妙地運用了「望梅止渴」的暗示，來鼓舞士氣。
　　還有這樣一件事，某人出門旅行，途中投宿於一個旅館。睡至半夜，哮喘的老毛病又發作了。他靠坐在床上，依然感到呼吸困難、胸部憋悶。黑暗中，他摸索了好一陣子，才找到窗戶。可是任憑他怎麼使勁，也無法將它打開。情急之下，他只得揮拳把窗子的玻璃擊碎。頓時一股涼爽的新鮮空氣迎面撲來。他探身對著被擊碎的窗口深深地吸了幾口，哮喘明顯地減輕，於是又摸索著回床躺下，不一會兒就安然入眠。次日清晨醒來後，他想起夜間發生的事情，趕忙查看到底是哪一扇窗子被他打破。奇怪所有的窗戶均完好無損。原來被他打破的竟是牆上那面掛鐘的玻璃。這個人的哮喘發作是事實，打破掛鐘玻璃後，哮喘發作被控制了也是事實。而「治」好他哮喘發作的那「一股涼爽的新鮮空氣」卻並不存在。這種「想當然」就是心理上的暗示。
　　小品《賣拐》是一個消極暗示的典型。在消極暗示中，受暗示者的性格多缺乏主見、人云亦云、聽風是雨、盲目崇拜。他們大多知識淺薄，缺乏科學意識。如小品中的賣拐者以行家裡手自居，用一些貌似科學術語的語言就更有欺騙性。買者說自己「臉有點大」，言外之意是說自己的腿沒有問題。賣者則說：「那是腿部神經末梢壞死，把臉憋大了。」「神經末梢壞死」可不是小事，放在誰身上心裡也得「咯登」一下。買者說：「自己左腿沒有毛病，只是小時候右腿摔過。」賣者便說：「那是轉移了」。「轉移了」這三個字是癌症晚期常出現的字眼，很有煽動性。讓你把腿跺麻之後走一圈兒，肯定會有不適之感，因此買者對自己的腿有病就深信不疑。人對自己的健康是很珍視的，因而也容易疑神疑鬼，過分敏感，本來沒問題的部位，在意識的指導下，也會產生錯覺，出現「杯弓蛇影」的心理暗示效應，進而產生了急切求治的心理。怎麼治呢？賣者說出了他的「經驗」之談：「架著拐，走一段時間就會好。」既然治法這麼現成簡單，何樂而不為呢？這時賣者不失時機地把拐拿出來進行推銷。買者聽說自己的腿有辦法治，自然喜出望外。於是一出騙局也就此宣告成功。
　　可見心理暗示有好有壞，合理利用心理暗示，能達到意想不到的效果哦！