索尼愛立信合併五年

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索尼愛立信合併五年 闖過陣痛期

吳筱雯/台北報導2006.10.03 工商時報

明基合併西門子手機部門上週才宣布失敗，身為通訊業界合併案唯一成功案例的索尼愛立信，昨日全球分公司同步歡度五週年慶。索尼愛立信台灣區總經理葉順發表示，索尼愛立信前年與去年累計賺了十億歐元，但也曾經歷合併前二年累計虧損超過新台幣一百七十億元的困境，索尼愛立信成功之道，在於產品定位清楚、品牌與消費者使用經驗連結，而非只是打品牌。

相較於明基上週四才黯然宣布不再投資BenQMobile德國子公司，以及通訊業界多起合併案無一成功，新力、易利信合資的索尼愛立信不僅成立已經滿五年，也已經在今年擊敗LG、擠入全球手機前四名，顯得格外不容易，昨日索尼愛立信並宣示，將在未來五年內進入全球前三名。

雖然現在的索尼愛立信一切順遂，但成立之初也是虧損連連。葉順發表示，索尼愛立信在二○○一年十月一日成立後，直到二○○三年第三季才靠著該公司第一支照相手機T610熱賣才出現轉機，並在二○○三年第四季出現獲利，總計二○○二年、二○○三年兩年間，索尼愛立信共虧損一百七十七億新台幣。

除了照相手機熱賣外，去年起推出的音樂手機W系列更讓索尼愛立信平均單價與獲利率直線上升。葉順發表示，二○○四、二○○五年間，索尼愛立信兩年內累計賺了十億歐元，相當於四百億新台幣，不僅高價的照相手機K系列全球銷售早已超過一千萬支，即使是索尼愛立信最高單價的音樂手機W系列，全球累計銷售量也已經突破一千萬支。

過去通訊業界的合併案，如中國手機品牌TCL合併阿爾卡特手機部門、新力與高通合資、飛利浦與朗訊的合作，都以失敗告終，加上上週明基宣布放棄西門子手機部門，都顯示通訊業界合併案成功率偏低的事實。索尼愛立信身為通訊業界唯一合併成功案例的原因，葉順發表示，索尼愛立信產品定位清楚，強調消費者的使用經驗，並非如其他同業只是強調品牌，導致消費者使用經驗無法與品牌做連結，都是索尼愛立信得以成功的原因◎ 　

SonyEricsson5周年 衝刺全球市占率第三名

胡明揚�報導2006/10/03 民生報@ http://udn.com/

BenQ-Siemens在慘賠新台幣270億元後，明基電通董事長李焜耀上周痛苦宣布BenQ不再投資德國Siemens手機部門，顯示當初併購計畫失敗；另一方面，5年前率先展開合併的Sony與Ericsson昨天則在全球同步舉辦5周年慶，發表全新品牌形象，並且訂下未來五年內全球市占率將從第4名進步到第3名的目標。

SonyEricsson台灣區總經理葉順發表示，Sony與Ericsson合併之後發揮綜效，Sony產品設計能力強，Ericsson通訊技術優異，並且產品定位清楚，主打音樂手機、照相手機是塑造成功的主因，例如: 最具代表性的T610憑藉優異設計大受歡迎進而將Sony-Ericsson推上國際版圖、W800系列的Walk-man音樂手機、Cybet-Shot 照相手機等，支支都走高價位手機，並且在全球熱賣。

根據SonyEricsson統計，公司自2001年成立以來，除了第一、二年虧損4.31億歐元（約177億台幣），2003年第四季開始賺錢，至去年底已賺進10億歐元（約400多億台幣），今年營業額預估比去年更高。

在全球手機市占率前六名排名，去年第二季依序為：NOKIA占31.6%、MOTO占17.7%、三星占12.9%、SonyEricsson占6.1%、LG占6.7%、BenQ加Siemens占4.8%；到今年第二季則是NOKIA占33.6%、MOTO占21.9%、三星占11.1%、SonyEricsson占6.7%、LG占6.3%、BenQ-Siemens占3.2%。

葉順發表示，以上數字顯示SonyEricsson目前已超越LG擠入全球市占率第四名，總公司則訂出未來五年內要邁入市占率第三名的目標；不過，台灣地區SonyEricsson目前市占率約10%、排名第三，表現還優於全球平均表現，本月將一舉再推出P990、Z710、W950、W850、Z610、W710等六款新手機，以機海戰術再衝高業績◎