香港奮鬥史一之聽起來很有魅力的工作

angus_angus

為了賺積分,小弟來這裡獻上在友站曾發過的個人經驗,請大家欣賞!

離開淡水來到香港和媽祖婆團聚後,該面對的麵包問題還是得解決,
在照顧的懷孕的媽祖婆的同時,小弟也是很努力的上網找工作,
原本小弟以為自己的資歷找起工作來應該不難,
但是當一了解到香港的主要人力市場都是以金融及服務業為主,
卻令小弟開始擔心起來,金融業薪水極高,但是小弟完全不熟,
服務業小弟雖然沒問題,但是薪水極低,沒辦法接受…..

在香港讓懷孕的老婆養了將近4個月,終於找到了第一份工作,
工作的性質聽起來好像很夢幻,很富有魅力,
但是工作的內容卻讓小弟過了十分不踏實的3個月,最後也毅然離開.

是什麼樣的工作呢? 就是在香港賣海外的樓盤…

聽起來很屌吧? 聽起來很棒吧? 聽起來很了不起吧?

小弟在面試的時候,市場部經理GARY將此份工作說的天花亂墜,
說有多簡單有多好賣,接觸到的客人都是上流社會的,都是有錢不知道要往哪裡花的..
說我們賣的海外樓盤有倫敦,吉隆坡, 新加坡,紐約,雪梨,都是國際大都市
說客人只分兩種,純投資及買給子女在海外讀書用的,
說每個禮拜都會在五星級的飯店辦展銷會,還會去內地及澳門辦展銷會,
說在展銷會中除了有模型之外,還有律師,銀行代表,當地的建築商及物業都會到場協助,
你只要記住該樓盤的基本資料就可以,有回答不出來的這些人都會幫你的…

真的有這麼簡單嗎?面試後小弟覺得不是很靠譜,又打了電話再次要求第二次面試….
(我想全世界也只有小弟會這麼做吧?)

"AK,看了你的履歷表,雖然你沒有這方面的經驗,但是我很會看人,你很適合,下個禮拜可以開始嗎?"
"好的,一切就請多指教了!"

此公司的確是國際物業公司,全公司雖然不大只有10個人,但是只有一個香港人,
其餘的都是新加坡,馬來西亞,澳洲來的,那位唯一的香港人不做業務,是負責會計的….

是喔!?那麼佣金一定很迷人吧? 剛上班的小弟我,第一個禮拜的週末就趕上了公司在文華東方辦的展銷會
(就是張國榮跳樓的那飯店)

在辦公室做BRIEFING的時候,老闆說:

"這次我們賣的是倫敦的樓盤,資料在這裡,大家花時間看一看,上網查資料,
自己做BIBLE,這次會有倫敦的律師(代表我們及客人的),我們倫敦公司的同事,
建築商都會從倫敦飛過來,還有XX銀行的代表(談貸款的)也都會在,大家有不懂的,
譬如說治安方面,附近樓價方面等等的都可以問他們,
這次的樓盤,最便宜的從25萬英鎊起跳,佣金是2%,大家加油!"

"還有,盡量說服客人跟銀行多談談貸款的事宜,如果成交了,銀行這邊也會給你佣金的,也是2%!" GARY也搭腔

2%? 意思是只小弟如果賣出了一間最便宜的25萬英鎊樓盤,就會有5000英鎊的佣金嗎?  
那不就是20萬左右的台幣嗎? 好像是這樣的,哇靠,好吸引人啊!

光是樓盤的佣金就2%,在加上銀行的佣金,那不就一張單就夠我吃半年了…

頓時,小弟突然有種感動,我終於找到了我理想的工作了!  

哈哈哈,天真啊! 小弟就是那麼的天真,現在想想,真他馬的唾棄自己的天真及無知….

第二天, GARY丟了一疊的電話表給我
"AK,開始打電話吧,這些都是我之前的客人,現在全給你啦!"  
"請問,我要說些什麼呢?"
"就是開始推銷我們這週末要賣的樓盤啊!把你知道的都告訴他們,最好可以先約到他們來我們辦公室面談,
如果在展銷會之前賣出的話,還有折扣可以給喔!"

打電話有什麼困難的? 小弟想了一想,就開始打了…

"喂,您好,我這裡是XXX國際物業公司的AK,
想讓您知道一下我們這週末在文華東方將會有倫敦PIMLICO區樓盤的展銷會,請問您想多了解一些資料嗎?"
"對不起我在開會!" 卡….掛電話…

"喂,您好,我這裡是XXX國際物業公司的AK,
想讓您知道一下我們這週末在文華東方將會有倫敦PIMLICO區樓盤的展銷會,請問您想多了解一些資料嗎?"
"對不起我沒興趣!" 卡….掛電話…

"喂,您好,我這裡是XXX國際物業公司的AK,
想讓您知道一下我們這週末在文華東方將會有倫敦PIMLICO區樓盤的展銷會,請問您想多了解一些資料嗎?"
"PIMLICO啊?這區我不喜歡,下次有好的區再告訴我!" 卡….掛電話…

"喂,您好,我這裡是XXX國際物業公司的AK,
想讓您知道一下我們這週末在文華東方將會有倫敦PIMLICO區樓盤的展銷會,請問您想多了解一些資料嗎?"
"對不起,請把我從你們的資料刪除,不要再打電話給我!" 卡….掛電話…

小弟電話是愈打心情愈低落,因為小弟突然間的了解到自己怎麼會變成電話銷售員?  
這是小弟最不喜歡的人啊? 每次接到類似這樣的電話,小弟都不會給對方機會繼續說下去而只一句
"沒興趣" 就掛電話的….馬的,真是報應….

第三天,香港三大報紙上打出了廣告,也看到小弟的名字及電話出現在報紙上…
但是沒有人打電話給小弟詢問資料…

打了5天的電話,開始讓小弟萌生了厭倦的念頭,並不是小弟喜歡放棄,
而是做連自己都不喜歡人打擾的工作,真的是有點給他不爽…..

很快的,週末的來臨讓小弟振奮了精神,當然啦…小弟沒有beginner’s luck,
星期六日也就是在口沫橫飛中渡過….沒有一點成績….

"沒關係啦! 我們公司的記錄是兩個月後的新人才拿到第一張單,你慢慢來,不要心急!" GARY說

一想到星期一上班又要開始打電話,就整個不對勁…..
一想到已經連續上了7天班,還要繼續上下去,就整個人沒勁….
打5天的電話,六日展銷會,好像都沒有時間放假…沒勁….

當然,公司同事之間的相處十分融洽,沒有彼此較勁,彼此捅對方一刀的舉動,
每個人也對小弟的問題都回答的很透徹,沒有暗坎,也不會給小弟錯的資料讓小弟在客人前面難看,
更不會互相搶客人…. 這是比較令小弟意想不到及開心的地方!

小弟的第一張成交的單發生在第6個禮拜,也就是開始工作的第一個半月,
成交了一個在西敏區的50萬英鎊的樓盤,買方是一位中國籍的女士,
為了她女兒將來在倫敦念書時用的….現金交易….

當晚,公司幫小弟辦了一場慶功宴,小弟打破了新人的成交紀錄,
以6個禮拜的時間成交了第一張單.在卡拉OK大家喝的半醉時,一問之下才知道:

意想不到一,我的佣金會在3個月後才拿到
意想不到二,老闆說的2%佣金,拿到手的卻是0.2%
意想不到三,還有更多的後續工作

怎麼說呢?

1. 佣金是建築商給的, 佣金不包括在成交價內,成交後直到交樓,在處理一些手續,3個月是可以理解的…

2. 當老闆說2%,是公司拿到2%,並不是個人拿到2%,在這2%之中,公司要抽90%,個人只拿10%....
這就是為什麼小弟只拿到0.2%的由來.

3. 公司的所有文件都是英文,基本上會買海外樓盤的投資客都會英文,
好死不死這位女士完全不懂英文,所以幾乎所有的文件小弟都要口頭加字面翻譯給她,
又加上出租的合同,搞的小弟腦細胞在那個月死了一半以上…

在小弟工作的這3個月中,一共賣出了3個樓盤,但是小弟過的卻一點都不踏實…
雖然有點成積,但是大部份都是瞎貓碰到死老鼠,因為想要買的人心裡都已經打定主意,
不是你講的多好去打動對方而決定.  

小弟的第二個成交只花了30分鐘就處理完,因為對方已經做過了調查,
以及在那邊住過幾年,知道那邊的潛力.

最主要的原因是好幾百萬港幣的流動,買方自己會做很多的調查,
不會只聽我們的一面之詞而決定…

"你以為買白菜啊?"
"我要飛過去看看!"
"那裡我住過,我不喜歡這地方"
"這麼貴啊!"
"你說的那麼好,我很懷疑到底有沒有漲的實力"
"我還要再觀察觀察"

在大陸的展銷會才好笑,好笑的要吐血...
"買房子送不送移民的啊?"
"倫敦在哪兒呀?坐火車到不到得了?"

唉....大陸有錢的人都會選擇移民啦..哪會買樓盤啊!

第三個月…

"GARY,如果你不介意,我想離開"
"為什麼?再一個禮拜總公司就會評估你的成積,你很有機會轉正!"
"跟大家的相處雖然開心,但是我還是想要做我喜歡及拿手的工作…"
"我知道你一直不喜歡打電話的,但是工作就是這樣啊!"
"我很清楚,就算不喜歡,我還是會做好我的本份!"
"我懂,現在因為很忙,希望你不會馬上離開!"
"如果可以的話我希望可以開始找工作!"
"OK啊,反正你現在也是無薪,這樣吧,你就待到你找到工為止,這樣好嗎?"

其實整個公司的人都是離鄉背景來到外地打工的,所以大家都蠻有同病相憐的心態,
經理也很清楚我的個性,也知道小弟有家庭要養,微薄的佣金加上不靠譜的買賣,
還有連續上7天班的工作,實在不適合小弟.

接下來小弟開始上網找工作,不到一個禮拜,就有人打給小弟去面試了….

"GARY,我明天要請假,要去面試!"
"真的?好啊!祝好運!"

這是一家香港公司,有5間工廠在東莞,出口音響到歐洲的…

以下是小弟和新公司面試時的過程:

"你是從工廠出來的…跟單有沒有問題?"
"絕對沒有問題,我知道這家公司是做音響的,雖然跟我之前做的產品不同,
我是需要時間學,但是工廠的流程和客人的溝通我是有自信的!"
"看了你的履歷,是蠻不錯的,你抽煙喝酒嗎?"
"啊….小抽小喝!" 小弟回答的有點畏縮
"那就太好了! 你何時可以來上班?"
"其實,我上個禮拜就該來了.."小弟半開玩笑的說…
"那你明天來吧!"
"明…明天?可以給我1,2天時間嗎?"
"不可以,我要你明天上班!"
"好的!"

好一個奇遇....

"GARY,我現在回公司囉!"
"不是請了假嗎?面試怎樣?"
"我是要回公司收東西的啦!對方要我明天上班!"
"啊! 真的假的?怎麼會這麼快呢?"
"對方就需要我啊,而且工作性質我也比較拿手,雖然產品需要時間學,
但是我會做的比較有自信!"

當天下午回到了公司,花了2個小時把我辛苦扶養的客戶一一分配給同事,做了交接,
大家也目瞪口呆的聽了我面試的過程,除了跟我道賀之外,晚上也幫我辦了個餞行宴.

小弟雖然已經離開了這間公司,但是跟前同事們還保持著非常好的關係,
還是會一起聚聚,喝酒,吃飯,唱KTV,像家人一樣,這些人曾經陪我在澳門過生日,
一起到醫院看我剛出生的小朋友,我一輩子的感激他們!

新公司又是一個奮鬥史,也在進行中,以後再跟大家分享吧!

後言:
"聽起來很屌吧? 聽起來很棒吧? 聽起來很了不起吧?" 其實是在諷刺小弟自己的...
因為真的很好嗎? 說破了嘴賣了間500萬港幣的房子,拿到手上只有1萬5而已!

這份工作是聽起來很好聽,但是還是心酸啊!