劉邦的勝利到底源自哪個方面？

jiunn36

　　項羽垓下被圍﹐兵臨絕境之際﹐說了句自我反省的話﹐也算是對自己人生終點的總結(大意)﹕「天意亡我﹐非戰之罪也」。左衝右突､且戰且逃﹐終至窮途末路﹐在烏江自刎。唐人杜牧有詩雲﹕「勝敗兵家事不期﹐包羞忍辱是男兒﹐江東弟子多才俊﹐捲土重來未可知。」為其人惋惜之餘﹐對於項羽最終抉擇﹐杜牧並不贊成。
　　關於項羽的失敗﹐他的老對手劉邦在君臨天下後﹐有次面對群臣問其得天下的原因﹐大臣中有高起､王陵對曰﹕「陛下使人攻城略地﹐因以與之﹐與天下同其利﹔項羽不然﹐有功者害之﹐賢者疑之﹐此所以失天下也。」上曰﹕「公知其一﹐未知其二。夫運籌帷幄之中﹐決勝千里之外﹐吾不如子房(張良字子房)﹔鎮國家﹐撫百姓﹐給餉饋(供給軍餉)﹐不絕糧道﹐吾不如蕭何﹔連百萬之眾﹐戰必勝﹐攻必取﹐吾不如韓信。三者皆人傑﹐吾能用之﹐此吾所以取天下者也。項羽有一范增而不用﹐此所以為我所禽也。」於是群臣無不心悅誠服。
　　用劉邦自己的話來說﹐他之所以得天下﹐歸根結底﹐在於用人的成功。此話當然是對的﹐如果我們要刨根問底﹐一路追究﹐自然不免問道﹕「為什麼劉邦善於用人﹐而項羽卻做不到呢？」我的回答是﹐兩者對人才的激勵模式不同﹐是導致人才能否歸附的根本原因。
　　劉邦用人﹐哪怕自己並不喜歡的人才﹐也能隱藏自己的情緒﹐唯才是用﹐虛懷若谷﹐論功行賞。甚至對一些功高者採取「股權激勵」模式。在對待韓信的兩件事情上﹐很能說明他用人(激勵人才)的模式。
　　一是京劇中有名的「蕭何月下追韓信」的故事。韓信仗劍投奔項羽。多次向項羽獻計﹐始終不被採納﹐於是離開項羽前去投奔了劉邦。有一天﹐韓信違反軍紀﹐按規定應當斬首﹐臨刑時看見漢將夏侯嬰﹐就問到﹕「難道漢王不想得到天下嗎？為什麼要斬殺壯士？」夏侯嬰以韓信所說不凡､相貌威武而下令釋放﹐並將韓信推薦給劉邦﹐但未被重用。後韓信多次與蕭何談論﹐為蕭何所賞識。劉邦至南鄭途中﹐韓信思量自己難以受到劉邦的重用﹐中途離去﹐被蕭何發現後追回﹐此時﹐劉邦正準備收復關中。蕭何就向劉邦推薦韓信﹐稱他是漢王爭奪天下不能缺少的大將之材﹐應重用韓信。劉邦採納蕭何建議﹐七月﹐擇選吉日﹐齋戒﹐設壇場﹐拜韓信為大將。從此﹐劉邦文依蕭何﹐武靠韓信﹐舉兵東向﹐終得天下。
　　二是韓信以封「代理齊王」要挾劉邦之事。劉邦和項羽還在楚漢之爭的關鍵階段﹐並且項羽還處於明顯的優勢﹐劉邦要求韓信回師援助其一起抗衡項羽。韓信聽信了手下謀士的建議﹐派使者向劉邦轉達了齊國需要一個王來穩定人心等說辭﹐讓劉邦先假封他一個齊王的身份便於他治理齊國﹐這樣他才能有力量大軍回援。這明顯是要挾劉邦﹐劉邦大怒﹐這時在一旁的張良踩了一下劉邦的腳﹐劉邦立馬明白(項羽是大敵﹐必須先團結韓信)﹐說﹕「我生氣的是韓信這小子為什麼讓我加封一個假齊王﹐要做就做真的﹐帶上我的使者的封印﹐封韓信真齊王。」於是韓信受封齊王﹐回援大軍救助劉邦﹐最終得以扭轉戰爭的態勢。
　　而項羽的對人才的激勵模式﹐卻截然相反。歸根結底﹐還是個人英雄主義﹐唯親是用﹐捨不得給人才相應的回報及對應的平臺去發揮。劉邦與韓信初次對話﹐韓信說出了項羽的人才激勵模式的弱點。劉邦問韓信﹕「丞相多次稱道將軍﹐將軍用什麼計策指教我呢？」韓信謙讓了一番﹐趁勢問漢王說﹕「我曾經侍奉過項羽﹐請讓我說說項王的為人吧。項王震怒咆哮時﹐嚇得成百上千的人不敢有一點舉動﹐但他不能放手任用有才能的將領﹐這只不過是匹夫之勇罷了。項王待人恭敬慈愛﹐言語溫和﹐有生病的人﹐他心疼得流淚﹐將自己的飲食分給病人﹔等到有的人立下戰功﹐該加封晉爵時﹐他把刻好的大印放在手裡玩磨得失去了稜角﹐也捨不得給人﹐這就是所說的婦人的仁慈啊。項王違背了義帝的約定﹐將自己的親信分封為王﹐諸侯們憤憤不平。諸侯們看到項王把義帝遷移到江南僻遠的地方﹐也都回去驅逐自己的國君﹐佔據了好的地方自立為王。項王軍隊所經過的地方﹐沒有不橫遭摧殘毀滅的﹐天下人大都怨恨﹐百姓不願歸附﹐只不過迫於威勢﹐勉強服從罷了。雖然名義上是霸主﹐實際上卻失去了天下的民心。」
　　說的是歷史﹐影射的是現實﹐當下的民營企業﹐老闆對職業經理人的激勵模式﹐何嘗沒有借鑒意義呢？企業之間的競爭﹐人才競爭當然是主要的﹐但通過什麼樣的激勵模式去吸引人才﹐是擺在我們各位老闆面前重要而又緊急的問題。劉邦與項羽的用人觀與激勵模式﹐給了我們有益的啟示。