中國古代死的最慘的宰相

jiunn36

　　商鞅作為秦國變法成功的最大功臣，將秦國脫變成為當時最強大的國家。但是在秦孝公死後，商鞅卻難逃被五馬分屍、滅族的悲劇。是什麼讓剛上位的秦惠王如此冷酷的對待這位有功之臣，秦惠王殺商鞅的最終目的是什麼？或許車裂商鞅的真相就是古代帝王們的權利恐懼癥，他們害怕手中的權利被旁人分走。公孫鞅成為中國古代死的最慘的宰相。
　　一個公孫鞅到底有什麼本事，讓秦王如此恐懼？公元前362年秦孝公繼位。周王室勢力衰微，諸侯間用武力相互征伐吞併。秦國地處偏僻的雍州，不參加中原各國諸侯的盟會，被諸侯們疏遠，像夷狄一樣對待。秦孝公繼位後以恢復秦穆公時期的霸業為己任，在國內頒佈著名的求賢令，命國人、大臣獻富國強兵之策。
　　商鞅聽說秦孝公在國內發佈求賢令，便投奔秦國，通過秦孝公的寵臣景監見孝公。商鞅第一次用帝道遊說秦孝公，孝公聽後直打瞌睡並通過景監指責商鞅是個狂妄之徒，不可任用。五日後，商鞅再次會見秦孝公，用王道之術遊說，孝公不能接受並再次通過景監責備商鞅。商鞅第三次會見秦孝公時用霸道之術遊說，獲得孝公的肯定但沒有被採用，但商鞅此時已領會孝公心中的意圖。最後商鞅見孝公時暢談富國強兵之策，孝公聽時十分入迷，膝蓋不知不覺向商鞅挪動，二人暢談數日毫無倦意。景監不得其解，向商鞅詢問緣由。商鞅說秦孝公意在爭霸天下，所以對耗時太長才能取得成效的帝道、王道學說不感興趣。
　　此為《史記·商君列傳》中關於商鞅說服秦孝公變法記載，那麼問題來，同樣是商鞅，同樣是秦王，為什麼先前三次沒有成功，第四次成功？其實背後有一個被隱藏的智慧，就是鬼谷子內楗智慧，鬼谷子說內就是讓別人接受而進獻說辭，楗就是讓人接受自己謀利而採用的方法。那麼商鞅是怎麼搞定秦王的呢？
　　1、隱度：暗中收集關於秦國的信息，暗自揣度；
　　2、循順：找到秦王能接受的方法，並且循序漸進；
　　3、陰慮，明言：私下權量謀略是否可行，要做到說清楚利害關係；
　　如上三點是在遊說前做好充足的準備，那麼目的是「禦其志」，也就是駕馭對方。當雙方開始談判的時候要怎麼做呢？首先拿出來的辦法要適應當時的情況，並且符合對方的心意，認真思考讓對方接受自己謀略的技巧，把握好進獻的時機。進獻的語言和讓對方接受的謀略，缺一不可，就如羅振宇所言，大部分辯論不是觀點差異，而是視野差距，也就是我們常說的格局問題。就如商鞅所進獻的「霸道」，雖然用之可圖諸侯，但秦王心裡要的是天下，所以秦王拒絕他。進獻的辭令和打開對方心扉的謀略必須要通達人心才可。
　　那麼第二種情形出現，商鞅連續被拒絕三次，按照正常人的心理，肯定是放棄，但商鞅能成就大事，自然不會放棄。那麼我們來分析他失敗的原因，是因為進獻的說辭不合秦王的心意，所以秦王自然不會任用。所以商鞅，重新揣摩，根據時宜，關鍵在於，1、揣透秦王的心思；2、制定合理的遊說秦王的策略，這二者都要符合時宜。所以因地制宜，靈活機變才是關鍵。
　　當商鞅揣摩清楚秦王要的是天下的時候，那麼就如同用鑰匙打開鎖一般簡單。另外鬼谷子提醒後人，遊說的時候，千萬不要抱有僥倖心理，要揣切清楚，說過去，要靈活使用順辭和變言。所謂順辭就是那些已經能確定的事情，變言就是還不確定，說話時要給自己留有餘地。